Shoo-in揭秘如何进入Sales & Trading行业
2017-08-17 09:51 来源：中国网如果你可以从一个非目标学校进入到Sales & Trading (S&T) 这个行业，那么恭喜你: 你属于极为少有的那百分之一！别误会，这个1%是指从Non-Target School 毕业却能进入这个行业的人的比例，而不是你想的那个1%。
进入这个行业的整个过程艰难而充满挑战，可以说比从非目标学校入投行还难。首先，与IB和PE不同，这个行业没有真正意义上的精品 S&T （不包括自营交易公司），因此职位不仅相对更少，且多集中于大银行。此外，由于工作上的时间局限性，想要和Trader们进行networking难度较大，通常需要等到收盘以后才有机会。
所以是否该停止浪费时间，就此放弃？其实不一定。当务之急，是了解整个招聘流程的始末,从而来做选择。
第一步，了解招聘流程
由于超大型投资银行不会在Non-Target学校进行招聘，因此你需要用网申来争取哪怕一个面试的机会。Resume和 Cover Letter一般是最基本的要求，但有些银行可能还需要你拿出一篇文章。这些银行对GPA也有一定的要求。通常来说，没有3.5-4.0，基本上就没有什么机会了。如果你是非目标学校毕业，你所面临的GPA要求可能更高，因为他们会希望你有更出色的学业表现。当整个经济环境变差时，最低要求可能上升。
专业上基本没有什么限制。不过对于一些技能类的工作，理工科专业相对更受欢迎，比如说数学，科学或工程类学科。一般来说，学生们会以"数学类"专业为主修，金融为第二或第三专业。对于来自非目标学校的学生来说，至少修一个数学的minor会是一个好主意。通常主要的申请期在10月到2月期间。为增大成功机率，最好把信息都整理在一个Excel表格里（比如截止日期，申请要求等等）并定期跟进。
在地点的选择上，建议不限地方进行广投，即便对有些地方并不感兴趣。另外，在面试时一定要说清楚想要就职该公司的理由。
对于全职工作，通常会于两年时间里在两个不同的部门进行交替。不同银行的交替方式都有所不同，有些情况下如果你在一个特定的部门待满一年并且非常喜欢这里，你便可以留下。对于实习，每个银行也不一样。有些有三次交替（比如Barclays），有些则没有（比如J.P. Morgan）。
第二步，让他们看到你
网申有时候就像把申请丢进黑洞一样。运气好的话，可能会有个HR愿意花个三十秒钟看看你的资料。所以如果你真的需要一个哪怕只有1%机会的面试，那就真的需要学会社交。而最直接的Networking来源通常有以下几种：家人，朋友和校友；教授；在目标学校参加招聘活动，并在那里拿些名片。
S&T的社交对象无非就是Trader了。在和他们联系时，首先注意要始终通过邮件来和他们联系。由于工作性质的原因，从早上7点到下午5点，他们会一直挂在自己的电脑上，因此可以及时回复你的邮件。而且和Banker们不同，他们白天没有太多会议要开，也不需要见太多客户，因此多数时间都在自己的位置上坐着。其次就是在联系时告诉Trader你想做S&T，想问他们一些关于工作或者公司的问题。问问看他们什么时候方便聊一聊。
在与Trader们进行社交的时候，要把握住时机向他们做出有价值的提问。比如，他们是怎么来到现在的公司的，还有他们的个人背景；为什么他们选这个行业；为什么选择留在现在的这个公司；以及公司招聘流程的相关问题（比如申请或者面试）等等。
根据他们职位以及你联系他们的方式，他们可能会提出帮你递交简历给HR，当然你也可以主动提出让他们帮你递交一下。用最佳的判断力来感应整个环境和状态，确保时常和他们跟进，问问HR那边有没有消息。有时候除非你不断问，否则他们会“忘记”把你的resume交上去。
第三步：电话面试 Round 1
如果Resume通过了第一轮的审查，申请者将得到30分钟的电话面试机会。就像IB面试，第一轮的电话面试官通常会是一个Junior Analyst。会针对简历问一些相关问题，还有一些behavioral questions。
但对于S&T这个行业而言，申请者对市场的看法和见解更为重要。所以他们可能会问比如不同资产类别和指标等等方面的问题。当让你过一遍简历时，一定不要超过1-2分钟，并且主要集中在和S&T相关的内容方面。
实际面试和 Target School 的面试并没有太大不同。走进门，每个人都面对的是差不多的问题。就像一般的面试，求职者有机会问2-3个问题，并可以通过这些问题来表达自己对S&T行业以及对公司的热情。面试后，一定要发一张感谢信给每一个面试官。之后在差不多两周内，你将收到结果通知。
第四步:电话面试 Round 2 或 Superday
如果过了第一轮电话面试，求职者将会迎来第二轮电话面试，或者一个 Superday 面试。第二轮电话面试形式上和第一轮一样，只不过面试官会变成一个更高级别的。而如果是 Superday 面试，公司会邀请求职者到公司总部，并进行几轮30-45分钟的面试。
每个银行的面试都多多少少会有不同，但一般来说还是具有以下特点的：面试官会是个高级别的员工；面试官可能会来自不同部门，比如有可能来自Equity Sales & Trading或Fixed Income Sales & Trading或Credit Risk等；会有最少４个面试，每个面试里你将可能与1-4个人一起面试；基本上每个面试都会以“Tell me about yourself＂或"Why Sales and Trading"或" Why our firm"开始；这些面试会着重专注于市场相关的问题；求职者需要了解一切有关资产分类，S&P和DJI，以及油价，国库收益率和货币汇率等方面的问题；也会有心算和脑筋急转弯类的问题，纸笔计算器就不要想了，是不会让用的。
相比问题答得正确与否，求职者的思考过程更重要。回答完问题以后，求职者将有机会向面试官提问自己想问的问题，并向他们展现一定要录取自己的理由。这其中，表现出热情和态度是关键。比如告诉他们，在座的没有任何人比自己更渴望得到这个职位，自己将为此付出任何努力，为整个团队带来价值。
第五步：最终决定
面试的两个星期后，求职者会收到一个电话告知得到了这个职位，或着是收到一封邮件告知被拒。如果收到了offer，求职者将会有两个星期来决定是否接受这个offer。如果需要更多时间来决定，则要告诉公司自己还要等别的地方的消息，所以需要多一点时间。如果他们不给更多时间也别觉得意外。更不要试图去申请延期。作为一个trader，需要将风险降到最低，这点同样适用于求职：别毁了一个好的offer，甚至所有的offer。
如果被拒，也还有两个选择：一个是回复邮件感谢他们的时间，转战下一个目标。另一个则是给所有面试过你的人发一封邮件，问问他们是否可以再去面试一下。告诉他们你觉得自己没有得到公正的判断，而且你知道自己是这个职位最好的选择。你也应该给所有的联系人再发一个邮件，并尝试相同的事情。如果还是没用，你可以放弃或者继续试试看。
听起来有些让人绝望是么？笔者知道一个曾被高盛 S&T 五连拒，但最终还是拿到了S&T Offer的人。通过一次又一次不断尝试，他最终如愿以偿。当然，笔者知道没有人想像史泰龙在遇到电影《洛奇》之前那样，先攒个1500封的拒信再说。但也真的不必因为一封拒信就放弃，尤其是，当觉得自己每个问题都回答的很好的时候。
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