酒店客房售货机4个月铺3万台 打造电商新零售平台(2)
2018-08-29 01:27 来源：鼎道Media------创新模式铺货3万台客房售货机
不同于传统商家售卖硬件的商业模式，市场上目前各品牌的酒店无人售货机(8格)单台零售价格900-1300元不等。他们以500~600元/台的成本价将设备供应给酒店，并收取10%的分成。
张冰表示，这是采用了“硬件免费”的互联网思维，以低价提供硬件，结合硬件设施、软件系统，及数据服务建立酒店新零售生态圈。
面向酒店，他们将业务分为直营和加盟两部分。直营方面，对于一些连锁酒店或需要定制服务的高端酒店，他们会安排专职工作人员对接。
加盟方面，他们招募城市合伙人来拓展业务。对于重点地区和合作伙伴，团队会安排渠道专员去当地协助洽谈。各地代理加盟商还能为酒店宾馆提供免费安装和售后维护等服务。
他们也陆续尝试用互联网广告、商机平台、报刊杂志、行业展会等方式辅助推广。意料之外的是传统报纸广告效果远远超乎预期，团队曾协助不同地区的代理加盟商在当地晨报晚报投放过一些广告，都在短时间内吸引了大量酒店宾馆客户的加入，快速进入了当地的酒店市场。
另外，他们还进行酒店机的活动运营。近期，魔便利投入了500万市场补贴，通过“以旧换新”活动帮众多酒店和加盟商替换掉其他品牌的故障酒店售货机。
魔便利提供的设备已经是第三代版本，专注于酒店成人用品销售的核心功能。后期，他们将陆续拓展机体广告、App、大数据等多种收益途径。
自第一台酒店售货机诞生至今，魔便利已经完成3万多台的机器铺设，全国50多座城市。目前，他们与1000余家酒店达成合作。其中，他们与20多家情趣主题连锁酒店签署了战略合作协议，并与多家星级酒店签署了产品定制服务协议。(铅笔道/戴丽芬)
关于魔便利：专为酒店客房场景化设计的便捷式迷你售货机，无人自助售卖饮料零食、计生情趣等酒店客房用品。免费为酒店安装售货机，共享经济互赢分成合作模式。
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